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用逆向思維拓市場，保理公司奮力沖刺三季度
2022-08-29
自2020年成立以來，保理公司依托南通建筑之鄉(xiāng)的特色，持續(xù)深耕本地工程類商業(yè)保理市場。經(jīng)過不懈努力，成功拓展了一批包括風云市政、南通二建等在內的優(yōu)質客戶，業(yè)務發(fā)展初具規(guī)模。雖然取得了一些成績，但也遇到了些許困難。針對應收賬款確權難的問題，保理公司主動跳出慣性思維，積極轉變市場拓展思路，將首要拓展目標由債權人轉換為債務人，提前審查應收賬款真實性、有效性和可操作性，有效提升了業(yè)務成功落地的可能。
南通融通控股集團有限公司（簡稱“融通集團”）是南通市通州區(qū)交通建設的主力軍，其下屬單位南通一諾城鎮(zhèn)公司主營安置房建設，是許多建筑施工企業(yè)的發(fā)包方，是資信優(yōu)質的債務人。為和融通集團建立業(yè)務合作關系，保理公司多次主動拜訪，積極推介商業(yè)保理核心概念、業(yè)務模式和操作流程，簡要介紹了以往成功項目投放案例，并結合融通集團主營業(yè)務，設計了商業(yè)保理嵌入服務工程鏈條基本路徑。經(jīng)過不懈努力，保理公司提供的產(chǎn)品和服務得到了融通集團的認可，為進一步拓展本地工程類商業(yè)保理市場奠定了堅實基礎。目前，保理公司已對南通一諾城鎮(zhèn)公司數(shù)十個在建工程進行了逐一梳理，并依次拜訪相關施工單位，了解融資需求，爭取達成業(yè)務合作，確保全年目標任務圓滿完成。
債務人的支持，有效解決了商業(yè)保理業(yè)務實際操作中應收賬款確權難的問題，緩解了債權人申請商業(yè)保理融資服務的顧慮，提高了商業(yè)保理業(yè)務開展效率。未來，保理公司將持續(xù)把拓展工程鏈上核心債務人放在重要位置，做優(yōu)做強商業(yè)保理服務，更好地服務實體經(jīng)濟發(fā)展。（擬稿人：顏志成）
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